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销售新手如何销售大额产品呢?知道的推荐一下.

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不管是大额产品还是小额产品,都遵循销售的基本定律,唯一不同的就是,大额产品,可能对客户的购买决策考虑的专业性因素会多一些,成交周期稍微长一些。要做好销售工作,首先需要对自身产品尤其是行业情况做深度的学习掌握;第二步,借鉴同行以及前辈的经验,寻找精准的客户;第三步,整理好自己的销售工具、客户见证、企业资质等物料,以备与客户沟通中作为佐证;第四步,整理好销售沟通话术,客户常见问答;第五步,关键在于模拟训练,模拟训练掌握好自己回答客户的大部分问题的话术和语言技巧。

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