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实体店如何做市场营销

实体店如何做市场营销

现在随着电子商务的日益发展,实体店的经营真的是越来越难,每次去商场,放眼望去似乎再不见以前商场那种里什么时间都是门庭若市的景象,那时候大家感觉商场里的产品不要钱一样的疯狂购买,那么如今时代什么都是互联网和电商的思维在组合,我们要用什么方式才能使实体店零售起死回生呢?那么,在新零售时代,实体店怎么做线上?
市场定位
首先你要做市场定位,弄清楚目标客户群体是谁,他们有哪些需求,你如何满足他们的需求。
把会举办轰趴的公司和人群的特征描述出来,然后列出具体类型公司和客户。
独特卖点
你的最大特色卖点是什么,与同行相比,客户为什么要选择你而不选择竞争对手,你能提供哪些服务好处,是对手所做不到的或还没有提供的。
这个卖点对客户来说很具吸引力。
优势好处
除了独特卖点,你的轰趴官还有哪些优势属性特点,列出6条左右的好处优点,通过这些好处描述,塑造你的馆的价值。
广告口号
提出一句具有感染力的广告口号,如果你的口号能引起客户共鸣,那么你就赢得了客户的心,就像耐克的那句“Just Do It”,或者像脑白金的“今年不送礼,送礼就送脑白金”。
邀请体验
前面你已经列出了谁会是你的目标客户,你应该主动出击,主动上门联系,发送优惠劵,体验卡,邀请公司客户来体验,即使他们不来,你发出的名片也让他们知道你是做什么的。
引流产品
设计一款引流产品,可以是实物产品,也可以是信息产品。通过发放和赠送引流产品,既可以吸引目标客户,又能用做裂变的鱼饵,还可以用来与异业商家合作。
异业合作
你的客户除了买你的产品,客户还会买什么前后中产品,谁会拥有我的客户,争取与本地不是竞争关系的商家建立合作关系,把鱼饵产品/引流产品拿来与异业商家合作共享,提供给他们作为福利赠品奖品,让合作商家帮忙介绍推荐客户。
地推海报
实体店以本地范围的客户为主,地推活动,派送传单,张贴海报,这是实体店最常用的推广手段,现在的大品牌和互联网公司都在各个城市进行地推活动,说明地推效果还是有效的。

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