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如何留住进店的客人.

如何留住进店的客人
以我开店的经验来讲,有四种方法:一、适合的热情,当顾客进店时,老板或营业员投以微笑,但不急于扑上去询问,不要给顾客太大的压力,观察他的目光聚焦点的停滞商品的时间,再从正左边进行询问,让顾客多说,你不能太主动去推销,只做引导式,当知道顾客的真正需求后,再进行产品的推介,比如你们的服务好,产品的客户见证,以及你们的可如何上门解决问题等等;
二、如果是水电安装工进店,想必你一眼就能识别,这些人,要的是较便宜的,往往这些的比较重交情,上烟或茶,关心,当对面把话匣子打开了,再了解对方的特质和性格,让对方觉得你是一个信得过的人,这些人往往是要吃回扣的或要信价比高的客户,量也很大,他对你放心了,你就能留住他,产生销量;第三、打出上门解决家庭电路故障问题,收费不高,重于卖产品,如果你是社区的店,当你服务一流,你社区的消费一但有了电故障的问题,要换开关,不找你找谁,这样的顾客进店,你说能不留下吗?第四、做一个网站,在当地的分类信息服务网站推广你的店的服务,注意服务牌是你的前端营销,当你服务好了,你的服力能帮助客户解决问题,收合理的服务费,接下来,他要卖开关,走进你的店,成交这是必然的事,这是后端营销。

我做金融外汇销售,如何可以寻找到更多的陌生人客户?.

我做金融外汇销售,如何可以寻找到更多的陌生人客户?
可以去各大财经博客上,注册一个自己的博客账户,然后就是慢慢的积累博客量,这个需要一个时间来积累,一般而言会有2个月左右的积累,写的博客一定要精益求精,这样才能向博客的主编申请名家,成为名家后,就会有很多客户来找你了,希望可以帮到你。
陌生投资客户,精准网络添加方式如下:
一、采集精准QQ数据
方法一:加相关行业类的QQ群,可以自己添加,也可以在猪八戒或淘宝上请人代加,加好群之后,用QQ群成员批量导出工具将QQ群成员数据导出。
就比如做竞价培训的,那么你可以在QQ查找面板上输入竞价,然后就会出现一些与竞价相关的群,然后一一添加,加进群之后,用QQ群成员批量导出软件,将群成员QQ数据导出,然后选择导出,软件就会将提取出来的所有群成员数据保存到一份TXT文档里面。
二、采集同行的QQ空间访客(包括日志、说说、相册等所有访客数据)
可以通过以下三个渠道去搜集相关的QQ数据:
1、在百度搜索框里面输入:“site:qzone.qq.com 股票”,然后就会出现大量的与股票相关的QQ空间地址,然后把这些空间地址里面的QQ号搜集下来。
2、在浏览器地址栏里面输入网址:“http://blog.qq.com/index/top100.htm”,然后在左边的分类人气排行榜里面选择“股票”,里面有很多有关股票类专家的QQ数据。
三、用营销QQ将前面采集到的精准客户的QQ码进行添加实现全自动批量加好友操作,无需人工干涉,3个工号一天最多可发送1000次加好友请求。
四、如何提高营销QQ加好友通过率
主要是在验证信息上做文章,一般都是通过一些免费的资料或一些礼品赠送,去吸引客户。
五、用营销QQ对已经加成功的好友进行群发消息
将好友导入到个人QQ里面,群发消息其实也就是兑现之前加好友时的承诺,把免费的资料或礼品赠送,然后留下个人QQ号。
六、用个人QQ空间进行营销,与潜在客户建立信任感
主要是通过日志、说说、相册进行持续的进行培育,不断的贡献一些有价值的文章,传播一些正能量的励志型言论,还有就是海量的客户见证。
金融外汇期货的风险很高.一般人不敢做的.搞不好血本无归.做不了最好离开本回答被网友采纳
你们怎么做的。

装修如何说服客户.

装修如何说服客户
可以从以下问题找到说服客户的更好理由:
(1)找到客户担心的问题或痛苦。
(2)扩大对方不接受设计方案的损失和痛苦。
(3)提出最佳解决方案。
(4)列出解决问题的专业资历和资格。
(5)列出装修方案对客户的所有好处。
(6)解释你的设计方案为什么是最好的(理由)。
(7)考虑一下是否可以送一些赠品。
(8)有没有办法说服客户,就看你了不了解客户在想什么。
(9)提供最佳的客户见证。
(10)做一个价格比较,解释为什么会物超所值。
(11)列出客户不接纳设计方案的所有理由。
(12)了解客户希望得到什么结果。
(13)了解客户真正需要什么样的装修效果,而不是一味的推销你的设计方案。
(14)解释客户应该采纳你的设计方案的五个理由,然后提出证明和案例。
(15)客户接纳你的设计方案的亮点在哪里。
(16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要作比较。
(17)客户对该设计方案产生问题或疑问的分析要全面。
(18)解释你的设计方案为什么这么贵,贵的好处在哪里。
(19)为什么客户今天必须接纳你的设计方案。本回答由健康生活分类达人 张庆龄推荐
话不在多,最重要的是要在客户面前体现你的专业性,客户想到得问题,你早解决了,客户担心的问题,还没说出口你就给了他一颗定心丸,你说,他还有什么原因不用你的设计方案本回答被网友采纳
话不在多,最重要的是要在客户面前体现你的专业性,客户想到得问题,你早解决了,客户担心的问题,还没说出口你就给了他一颗定心丸,你说,他还有什么原因不用你的设计方案
做事先做人 你先推销自己吧 然后就是专业
一定要站在客户的立场、角度进行说服,在实用性、经济性、满足客户的基本要求方面进行重点说服。。

怎么说服客户.

怎么说服客户
导语: 在销售过程中,我们要做的就是寻找足够的理由说服客户购买我们的产品。怎样才能让你的解释给客户有足够的理由去购买我们的产品,这就需要解决好以下19个问题。 在销售中,你必须确定客户有足够的情感理由促使他们现在就购买,以及足够的理智理由去为他们的购买行为作出合理的解释。你可以从以下问题找到说服客户的更好理由: (1)找到客户的问题或痛苦; (2)扩大对方不购买的痛苦; (3)提出解决方案; (4)提出解决问题的资历和资格; (5)列出产品对客户的所有好处; (6)解释你的产品为什么是最好的(理由); (7)考虑一下我们是否可以送一些赠品; (8)我们有没有办法限时、限量供应产品(人最想得到他没有或得不到的东西); (9)提供客户见证; (10)做一个价格比较,解释为什么会物超所值; (11)列出客户不买的所有理由; (12)了解客户希望得到什么结果; (13)塑造客户对该产品的渴望度; (14)解释客户应该购买你产品的五个理由,然后提出证明; (15)客户买你产品的好处和坏处的分析; (16)你跟竞争对手有哪些不一样的地方,要作比较; (17)客户对该产品产生问题或疑问的分析; (18)解释你的产品为什么这么贵; (19)为什么客户今天就要购买你的产品。
希望对你能有所帮助。本回答由网友推荐
一、自信心

自信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。

二、诚心

凡事要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护,你的同事,你的朋友。

三、有心人

“处处留心皆学问”,要养成勤于思考的习惯,要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍,看看那些地方做的好,为什么?做的不好,为什么?多问自己几个为什么?才能发现工作中的不足,促使自己不断改进工作方法,只有提升能力,才可抓住机会。机会是留给有准备的人,同时也是留给有心的人,作为业务员,客户的每一点变化,都要去了解,努力把握每一个细节,做个有心人,不断的提高自己,去开创更精彩的人生。

四、意志力

刚做业务其实很辛苦的,每天要拜访很多的客户,每天都要写很多的报表,有人说:销售工作的一半是用脚跑出来的,一半是动脑子的得来的销售,要不断的去拜访客户,去协调客户,甚至跟踪消费者提供服务,销售工作绝不是一帆风顺,会遇到很多困难,但要有解决的耐心,要有百折不挠的精神,要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。

五、良好的心理素质不管你干那行都要具有良好的心理素质,才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格,自己受到打击要能够保持平静的心态,要多分析客户,不断调整自己的心态,改进工作方法,使自己能够去面对一切责难。只有这样,才能够克服困难,同时,也不能因一时的顺利而得意忘形,要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。

六、要有执行力

一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排,认真的去执行公司的指令,有的业务员喜欢自搞一套,公司的指令当耳边风,自以为他是最好的,领导说话他不听,这样是做不好的业务的,尽管你的领导能力不如你,但他毕竟是你的领导,公司请他做你的领导肯定有比你强的地方,比你优秀的管理能力,因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令,服从领导的安排。

七、团队合作心

销售*合作,业务员离不开业务部的英明决策,离不开销售处的运筹帷幄,离不开大区的科学规划,离不开各部门的支持配合,甚至离不开老天的恩典;但是仍需要销售人员的辛勤付出,“山不让尘乃成其高,海不辞盈方有其阔”,即使是一砖一瓦之力,至少敬业是销售人员必须具备的职业品质,个人英雄主义的业务员是做不好销售的。

八、要不断的学习

业务员要和各种各样的人打交道,不同的人所关注的话题和内容是不一样的,我们要具备广博的知识,才能与对方有共同话题,才能谈的投机。因此,业务员要阅读各种书籍,无论什么样的书,只要有空闲,就要去阅读它,必须要养成不断学习的习惯。还得要向你身边的人学习,要不断向你的同事请教,养成机会学习的能力。一个业务员要养成勤思考,勤总结,要做到日总结,周总结,月总结,年总结的习惯,你每天面对的客户不同,就要用不同的方式去谈判,只有你不断的去思考,去总结,才能与客户达到最满意的交易。
说长短,谈利益,要就要不要就算
以诚相待,将心比心。

信贷经理应该怎么样找客户.

信贷经理应该怎么样找客户
一、七种基础展业方式

(一)自身资源+亲朋好友推荐

对于刚开始做这个行业的信贷员来说,先从身边的免费资源入手是最便捷的方式了,你得学会整合身边的资源,通过挖掘身边的资源、利用新朋好友的推荐开始你的第一步。

你身边现成的资源有:

(1) 亲戚关系:自己的血缘关系、配偶的血缘关系、朋友的亲戚关系、自己血缘关系的延伸亲戚关系、配偶的血缘关系的延伸亲戚关系、朋友亲戚的延伸亲戚关系…

亲戚关系很复杂,你要好好利用你身边的七大姑八大姨,他们的力量是不可小觑的,这个你懂得!

(2) 朋友关系:自己的朋友、朋友的朋友、朋友的朋友的朋友……

听起来有点像绕口令,但朋友介绍的朋友靠谱率会相对高一些,相较于你自己东奔西跑拉来的客户而言,对你信任度和忠诚度会高很多。

(3) 同事关系:现在的同事、过去的同事、实习时的同事、临时工作的同事……

你可能不止在一家公司工作过,也许你身边有跳槽的同事,他们都是你丰富的客户资源,可能对信贷员来说你们是竞争关系,但同行合作、客户转介绍有时候也是从同事那里来的,为此,处好同事关系是十分必要的。

(4) 老乡关系:与自己原籍相同的老乡、与自己出生地相同的老乡、与自己居住过的地方相同的老乡、与近亲的原籍或居住相同的老乡…

(5) 同学关系:小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、同学的同学

(6) 客户关系:你的直接客户、你的间接客户、你直接结交的商家或主顾、你间接结交的商家或主顾…

以上现成的客户资源就不再赘述了,此外你可以多结交一些同行的从业人员,如银行信贷经理、信贷顾问、贷款中介等等,这些资源都是跟你密切相关的,可以为日后同行甩单、客户转介绍奠定基础。朋友介绍,可信度高,风险相对较小,但缺点是并不是每个人每天都有贷款需求的,有时需要看时机。

(二)专业的贷款服务平台

专业的贷款服务平台不是指58同城、赶集网这种分类信息网站,而是类似于熊猫抢单这样的信贷分发和服务平台,任何一个专业的信贷经理和信贷员均可注册和入驻熊猫抢单平台,获得客户服务机会和各种有效工具。

之前就有信贷经理在熊猫抢单获取过一些优质客户,虽然优质客户价格会高一些,但是资质可信,意向度高,容易成单。

(三)大街散发小广告、宣传单、名片等

信贷员散发小广告、派发宣传单、派发名片虽然不能跟电视台、分众传媒等媒体的广告相比,但对于信贷员来说这种广告投入的成本较低,是一个能够形成咨询量成单量的方式,但问题是派发的小广告可信度低,很难获得客户的信任。

(四)楼道、电梯间不粘胶广告,小区LED和室外广告等

这类广告重在数量,楼道、电梯间不黏胶广告直接面对的小区的住户,需要信贷员在做的时候全面铺广告,这种方式比较直接,只要不被业务发现并清除,那时效性还是很长的,但问题是信贷员跑楼贴广告费时费力,时间成本消耗较大,同时需要投入一定资金。

(五)按客户群体精准定位

这种方式需要根据你贷款产品的群体进行投入,比如:要推广大学生消费贷款,那么你展业的地点就集中在各大高校,食堂、宣传栏、教学楼等等;如果你要推广的是车贷,那么你主要的展业地点就要围绕4S店、汽车市场、汽车租赁公司等地开展;如果你推广企业贷款产品,那么你就要在高端CBD、办公楼附近出没,找到企业的主要负责人。这种方式是以目标为导向进行开展的,客户精准度高,转化率高,能比较快速地匹配适用人群,但这种广告方式可能不会先直投媒体广告那么直接。

(六)电话营销

电销是信贷员反映效率比较高的方式之一,对新人而言,打电销要克服内心的恐惧,保证在客户接听电话的黄金15s内成功吸引他们的注意,同时要注意电话销售的话术、时间、开场白、客户名单等等。一般来说,电销的黄金时间段是上午10:00-11:30,下午15:00-17:30。

(七)维护好老客户,转介绍新客户

有经验丰富的信贷经理说过一句话:开发十个新客户,不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率无论是对企业业绩还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。

按客户的姓名、年龄、性别、爱好、生日、家庭情况、职业、收入等情况把客户分门别类,建立客户档案;经常主动联系客户,让老客户感觉到被尊重,让客户在记住你及你公司的同时,与客户建立友谊,成为朋友,比如:逢年过节给客户发送节日问候的信息,客户生日时送上祝福,赠送小礼品;邀请参加公司各种活动(年会、旅游等);刊物赠送,定期赠送企业的期刊,然客户见证企业的成长,让客户不断加强对企业的信任度。如此跟踪客户,相信如果客户的朋友如果有贷款需求,他第一个就会想到你了。

通过上述的方法找到有贷款需求的客户之后,也需要你为客户提供好的贷款产品,用产品说话,为客户提供他所需要的服务,满足客户的利益,解决客户关系的问题,比如:贷款的利率、放款额度、抵押方式等等,这些都是影响客户能否成功贷款的因素。
顺带做个POS机,一般做贷款的都做支付

    电销
    上门陌拜加微信开发找银行、小贷公司、保险公司、房地产公司合作老客户转介绍等等

销售新手如何销售大额产品呢?知道的推荐一下.

销售新手如何销售大额产品呢?知道的推荐一下
不管是大额产品还是小额产品,都遵循销售的基本定律,唯一不同的就是,大额产品,可能对客户的购买决策考虑的专业性因素会多一些,成交周期稍微长一些。要做好销售工作,首先需要对自身产品尤其是行业情况做深度的学习掌握;第二步,借鉴同行以及前辈的经验,寻找精准的客户;第三步,整理好自己的销售工具、客户见证、企业资质等物料,以备与客户沟通中作为佐证;第四步,整理好销售沟通话术,客户常见问答;第五步,关键在于模拟训练,模拟训练掌握好自己回答客户的大部分问题的话术和语言技巧。

怎么做销售? 什么是逆向思维? 销售有哪些技巧?.

怎么做销售? 什么是逆向思维? 销售有哪些技巧?
要做好销售,第一,挖掘开拓客户,能逆向思维站在客户的角度去思考,客户会在什么时候什么需求下对您的产品产生需求,第二,逆向思维思考客户的痛点在哪里,客户的痛点对应的就是您的优势特色。三,明确客户在哪里,客户的痛点需求后,就是如何讲客户的痛点提出解决方案,将产品结合进去。四,客户信赖源于你的专业,客户放心源于服务保障和客户见证,整理到销售的就是一套销售手册或销售工具。五,完善的销售话术,这是销售的兵法。追问对于开发一个新市场 陌生的客户 该做那些准备 ,该如何与客户沟通 从哪下手?

追答从研究同行做起,看看同行在哪里做广告,同时做了哪些广告。

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如何提高预登记观众到场参观的转化率.

如何提高预登记观众到场参观的转化率
1,以用户为基地的网站架构和视觉导航规划

这是一个陈词滥调的论题,但并没有得到充沛的知道。特别是公司网站,相当多依然停留在"公司介绍、商品展现、在线订单、联系咱们"这一十年不变的套路上。以用户为基地并不是一句标语,而是经过用户的视角来审视,看怎么才干第一时间把网站的最首要内容表现出来,而且经过商品或效劳的特征去吸引用户深化了解。

一个不墨守常规的网站,通常能给用户眼前一亮的感受。不信试试?

2,供给丰厚的商品/效劳介绍信息

大都网站在对商品/效劳的介绍信息上没有下足文章,这致运用户的爱好全无。就好像来到一个装修富丽的扮演舞台,观众最等候的仍是扮演。扮演的不好看,舞台再美丽观众也不买帐。

有查询标明,在网上零售商为进步顾客转化率采用的各种办法中,其供给丰厚商品介绍信息显着有利于进步网上商店顾客转化率。关于公司网站也是如此,商品的特色介绍越具体,商品展现图像越明晰,用户的爱好越高。跟着视频技能的展开,为你的商品进行视频展现现已变成一种时髦。淘宝网的一家内衣店的女店主当前现已用自个做模特来展现店内出售的内衣商品,反应很好――要是再来几段视频展现的话,出售量更要飙升了。

3,安全的网络渠道和效劳天资展现

查询标明,网站存案信息、运营天资展现、完好的联系办法、权威的网络安全认证标志等信息,可以增强用户的认可程度。只有用户在感到安全的前提下,才会进一步发生业务联系、在线采购等行动。

4,规划合理的促销与限购

小区内有一家新开的羊毛衫店,一倒闭就标明"只卖7天,贱价促销"。7天后改说法了,"接厂家通知,再卖5天,降价促销";5天后的说法是"终究3天,买一送二";3天后的说法是"延期三天,一件不留";再过3天的说法是"明日下午6点走,半卖半送";2天后的说法是"厂车未到,见钱就卖,随到随走"――以后过了几天,羊毛衫全卖完了,他们真的走了,不过并没有走远,到另一个小区从头演出。一个月的时间里,这家羊毛衫店连续掀起5次出售高潮,在小区里发明了比商业街上同类店肆还要好的出售成果。

现在也有不少网站在仿照这种"促销与限购"相结合的办法,有用的进步了用户转化率,取得了骄人的成果。

5,尽可能简略的转化流程

用户的转化流程首要表现在阅读进程、采购流程、注册流程、互动流程等。咱们千万不能去检测用户的耐心,而应当尽量让用户心境愉悦地进行每一步操作,并疾速得到他想要的成果。简化流程是一项细活,需求重复地测验和揣摩。

6,有用运用在线客服东西

在线客服东西是一个双向的沟通沟通东西。用户可以自动同网站客服进行沟通,网站客服也可以对用户的拜访行动进行注重,并自动宣布攀谈约请,帮助用户处理难题。

稀有据标明,公司网站大大都访客因为不能进行及时的互动沟通和线上沟通,超越98.5%的潜在用户将会流失。仅仅一味的被迫等候访客电话和上门,公司只能捉住1.5%的拜访者。由此可见,在线客服东西是进步网络推行转化率的有用东西。

7,精准的搜索引擎关键字广告

搜索引擎竞价广告是进步用户转化率的一种有用的网络推行办法。在对用户检索行动剖析并在此基础上挑选最有用的关键字组合,优化广告着陆页面内容的有关性,能有用进步转化率。

搜索引擎竞价的作用由多方面的要素构成,每日的耗费预算、关键字上词数量和陈述剖析等保护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价商品的作用。因为搜索引擎关键字广告具有必定的专业性,经过挑选有实力的效劳商进行广告保护,可以进一步进步网络推行作用。像百度公司的竞价排名即是最有用的计划之一!

8,具有说服力的客户见证

客户见证是有用的推行窍门,但许多网站并没有充沛运用客户见证到网络推行中来。在商品/效劳展现的一起,展现该商品/效劳客户的效劳评估、运用体会,能增强商品/效劳的说服力,添加用户采购的爱好和决心。

在这方面,阿里巴巴做得对比到位。在对其诚信通商品的推行推行中,阿里巴巴大量运用了客户见证窍门,既有正面的运用体会,也有不和的没有运用用户的受骗阅历展现。两者的无穷反差运用户从心理上疾速接受了诚信通商品。

9,引导老客户进行转介绍

运用网络推行来引导老客户进行转介绍比传统推行办法还具有优势。通常情况下,关于已成交客户,咱们可以经过积分、折扣、礼物等方式来推进老客户再次花费;一起,关于老客户介绍来的新客户,除了新客户可以得到对比优惠的报价,老客户也将得到积分或礼物等多种方式的报答。

10,注重电子邮件推行的应用(潜在客户的盯梢关怀)

电子邮件推行并非指发送垃圾邮件广告。电子邮件推行除了在开拓新客户上有其作用之外,更大的作用还在于关于潜在客户的盯梢关怀上面。咱们经过本身渠道的电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、有奖活动参加者邮箱以及合作伙伴供给的有关电子邮箱等多种方式获取潜在客户的邮件列表,运用电子期刊、促销活动介绍、网站精华内容引荐、免费资源供给等多种邮件方式,吸引潜在客户持续注重咱们的网络渠道和商品(效劳),终究完成潜在客户的转化。

营销与销售区别在哪里?.

营销与销售区别在哪里?
什么是营销什么是销售呢?下面的这些你可以了解了解【你在推销还是营销?】1.推销是见到客户就说业务,营销则先问需求2.推销更重视产品并将买卖放首位,营销更关注客户特点并始终经营客户感觉3.推销是见到客户就捕鱼,不论鱼大鱼小,营销则根据鱼的特点先织网,再捕鱼4.推销是拿着产品跟着客户跑,营销则用整合营销方案吸引客户并做顾问。【销售核心要素】1、不相信:没有做到让客户相信,再好的产品也无法成交,所以客户见证能促进相信的力量。2、不清楚:对产品不了解,对政策不清晰,对服务不细致。所以清晰的表达更重要。3、不值得:产品价值没有让客户了解,客户认为出钱不值。所以价值“无限大”这句话非常重要【销售的本质就是帮助】1、当看到客户急需要最优质产品帮助时,我立即产生销售的冲动。2、客户拒绝并不是对我有意见,而是没有看到我帮助的决心与产品的价值,我也不必因此而恐惧。3、我修正不当沟通方式与传达爱的方式,呈现我的爱,直到客户接受我。4不做烦人的魔鬼,做一个帮助人的天使【销售的最高境界是吃亏】1、别人口中宣传的事,都是赚到便宜的事。所以我们与人合作,吃亏是多么重要呀。2、越是吃亏的人,越有人愿意合作,所以,如果你卖产品给别人,第一时间让客户感到你在吃亏,那这个客户终身就成了你的资源,他终身帮助你。吃亏的技巧简单实用。【营销就是培养客户的消费信仰】1、客户消费一次产品,是因为有刚性需求,客户消费二次产品,是因为第一次有美好体验,客户一生都消费产品,是因为对你的产品产生了信仰。3、营销的本质就是培养客户的消费信仰,增加客户的粘性,这就是营销独特卖点与关键时刻的价值。【营销建议】1、定价要一步到位,否则步步倒退;2、要敢想敢做,处处找平衡,反受制于人;3、消费者只能记住你的一个卖点,突出所有点等于没特点;4、扬长避短,提前准备应对话术;5、先集中精力做火一款产品,它会带动其它产品;6、对媒体要诚恳,掩耳盗铃我在这里是自欺欺人。【营销解决方案】1我不相信你(荣誉与客户见证),2产品没有用(产品科学原理),3没有时间用产品(简单有效功能),4没有效果(客户证明与实验),5我有特殊情况(必须品),6太贵了(价格与价值),7征求一下XX意见(使用者才是决策者),8别人有赠品(核心使用价值),9服务没有保障(服务手册)本回答由网友推荐

有人知道奇山珍汉方酵素官网那些客户见证是真的吗?.

有人知道奇山珍汉方酵素官网那些客户见证是真的吗?
自中国药品大作“黄帝内经”传统文化的治疗方案结合阴阳中国传统医学理论,采集野生的自然宝藏,采用国际先进的低温发酵技术的精髓提取汉方奇美食酶,是具有中国酶中药配方。稀释后

采取直接取原液30 -50毫升时,也增加了一倍的取水,水温不应超过40℃,否则就会使酶失活,早晚各一次,建议空腹服用

微商怎么抓住顾客的心里.

微商怎么抓住顾客的心里
作为商人,不管是大商还是小商,去揣摩客户的心理还是很必要的,当然了,不是每个人都有察言观色的本领,做不了客户肚子里的蛔虫,当然也不可能时时知道他们是怎么想的,怎样说才能去打动他们,但是我们必须要做到一点:真诚,价值大于价格.1.抓住痛点,趁热打铁.一个顾客针对自己的问题咨询了好久,从谈话中得知,家境还不错,消费能力还是有的,但是一直决定不了是否要购买,估计在每个女性眼中,不管价格是多少,从心里都会觉得有点贵,舍不得.
一块坐着等其老公来接,必定是个疼惜自己老婆的男子.这个时候直接就把目标转向了男子.通过客户的经济,家庭及夫妻关系情况,直接向其老公去说,作为一个爱面子又疼媳妇的人,为媳妇买单必定少不了(中间语言细节省略,根据自身情况而定).
碰见这种自己下不了决心的人呢,遇上合适的机会就要学会抓住机会,趁热打铁,如若不然,单子肯定黄了.
2.贡献的价值>价格对自己皮肤比较重视的人呢,在护肤品的选择上自己心里都会有一杆称,什么样的品牌比较好,那款面膜不会伤害皮肤,防腐剂多不多,都会有所了解.如果你给不了让她信服的专业素养,给不了她所需求的解决方案,我想她美丽理由去相信你的产品能帮到她.
没有人会拒绝一个能解决客户问题,又能带给他超值东西的美丽向导.所以,当我们所体现出来的价值一定要让客户觉得比产品的价格本身更可贵,之后销售就是顺带的事情.
3.真诚而不虚假我们都希望自己被人真诚的对待,同样的,身为客户,他们更希望会得到真诚的服务.
有人拿着一款产品来问我这个会怎样,她既然会问我,肯定对我还是有肯定的部分的,这个时候就不会在跟她说自己的产品如何如何,根据产品的自身再结合客户的情况,去建议该怎么用,才能使自己的皮肤最大受益.
真诚的建议远比去忽悠来的可靠,就算忽悠客户买了一单,但是下次呢,不要把别人都看做傻子.同理,就算这次客户没买产品,但是得到了中肯的建议,自己人品做到位,卖货还远么?
也许是老生常谈,但是理还是那个理,有句话说的好,道理听了好多,但是还是活不好.为什么呢,还是没听进去,做不到.所以小虫只能在啰嗦一遍了.
了解客户需求
如果微商不懂得客户想要什么,就无法准确的对客户进行营销,及时准确的苗,数了产品的情况,依然无法激起消费者购买产品的欲望,因为消费者根本不需要这些产品。
想要激起消费者的购买欲望,微商必须要走进消费者的内心,准确的描绘出客户内心的需求。将客户带到自己的边缘,引导客户进一步了解产品的信息,当消费者了解产品之后,将客户真正的带到自己的世界,从而才能够完成营销的整个过程。
建立信任感
在现实生活中,人们不愿意和陌生人进行过多的沟通,更别提将钱放入陌生人的手中了,因为人们不能够充分的信任陌生人,人们都有保护自己的欲望。这也就是很多微商在前期朋友圈宣传产品的时候,效果不好的原因,因为没有让顾客充分的信任自己。
微商想要将客户的钱放在自己的口袋中,就需要与客户建立强大的信任感,与客户建立信任感的方法有很多,目前比较常见的方法就是客户见证,微商可以将自己包装成专家,利用同级别的专家进行见证,这种方法的效果还不错。
如果微商想要在客户身上完成一大笔订单的话,就需要设置每一个营销环节,就算是与客户建立信任感时,也需要设置多个环节。首先,让顾客明确自己付出的代价非常的小,也可以获得的回报却非常的多。然后微商可以为客户提供专业的产品指导,最后微商与客户完成交易。在完成交易之后,微商也需要引导客户帮助自己发展新的客户。
提供价值
没有任何一个人会购买没有任何价值的商品,微商想要客户购买自己的商品,必须要让客户了解商品的价值。现在很多的网络巨头都是白手起家,就能够在当下创造巨大的财富,主要的原因是这些网络巨头可以给客户提供相应的价值。
微商在营销之前要根据每个客户的情况设置营销的流程,让客户可以首先体验到产品的价值,然后再心甘情愿的支付金钱。在消费者的心中,自己购买商品之后获得的价值非常的大,要远远超出自己所支付的价格。
微商想要抓住顾客的心,就需要掌握一些营销的技巧,比如很多的微商在开展营销之前都会提前制定营销策略,花一些时间和精力制定一个合理的营销策略,不仅可以吸引更多的客户购买商品,同时也能够让自己学到更多的营销知识,摸索出适合自己的营销策略。

服务有什么特性.

服务有什么特性
服务在这个定义中,所谓必要的手段和方法,既可通过直接接触,也可通过间接接触;既包括非物质手段和方法,诸如劳动或体力、智慧、知识和软技术手段(如咨询或劝告、组织、管理、调解和仲裁等),也包括物质手段,诸如货物、有形工具、机器、设备等一切必要的自然物和制造品,但是不包括制造后者。当然,上述物质手段必须通过非物质手段和方法才能满足接受服务的对象之需求。

  所谓服务接受者的需求包括:获得他们(它们-组织、企业等)在解决问题的时候所需要的有形的工具和手段(包括货物、设备、机器或其他);获得他们(它们)解决问题所需要的无形的工具和手段(经验、智力、知识、信息或其他能力);使它们(他们)直接获得所需要的帮助或照顾;使它们(他们)感觉到方便、舒服、愉快和满足。前两者是使服务对象获得解决问题的能力,以便可以独立解决问题;后两者是由服务主体直接帮助被接受服务的对象解决问题。值得注意的是,在解决问题的时候所需要的有形工具,实际上是服务于无形工具,服务于满足其他的需求。总之,接受服务对象的需求包括物质需求、精神和感觉需求、提高能力的需求等。

  总之,广义服务是以满足服务对象的需求为其宗旨,因而不仅包括提供有形产品和无形“产品”的过程,还包括提供软硬技术相整合而形成的产品之过程。即,服务就是解决(满足)服务对象之需求的过程。根据广义技术的研究,过程技术就属于软技术范畴。当然,满足服务对象需求的手段和方法不仅包括硬技术和软技术本身,甚至还包括自然物和人工制造品。因此,服务是特殊的软技术,是一种技术的技术,换句话说,服务的实质是以满足人类物质需求、精神和心理需求,提高解决问题能力之需求为目的的软技术,一种过程技术。

  从软技术角度明晰服务的属性很有意义。服务产业的落后与人们对服务的观念落后有直接关系。过去,很少有人把服务的方法和过程看做技术,更多的只是把服务看做是非技术因素,第一、第二产业发展的“辅助部门或催化剂”。

  把提供服务的方法和过程作为软技术来研究,不仅有利于深入研究服务和服务创新的实质,很多服务经济中的新问题,包括服务方法的标准和知识产权问题可以得到理论上的解释。还有,服务业和制造业越来越相互渗透而难以区分,其本质就是软技术在为硬技术的创新和硬技术产业创新服务的过程中,或者软技术产业在利用当代硬技术成果来提高其智力含量的过程中,软硬技术相互集成的必然结果。同时,根据广义创新框架可以建立服务创新系统概念,系统地研究和解决激励服务创新的环境问题,比如服务领域的政策、标准、法律、知识产权包括商务方法的专利,进一步推动服务创新。
因此,作为酒店管理者就需要在顾客购买前充分做好市场的沟通,要将无形服务有形化,通过有形的酒店商标、装饰布置、服务设备、印刷品、员工服饰、客户见证、酒店评定证书以及服务人员、店内顾客来展示服务档次,创造价值感。  2、不可储存性服务是一次行动,一次表演,而不是顾客可以保有的一件有形物品。酒店为顾客提供服务后,服务就立即消失,无法储存。在淡季的时候,酒店的服务能力得不到充分的利用,而在旺季的时候,酒店却无法接待所有的顾客,从而失去一部分的营收,甚至会永远失去一部分顾客。酒店要平衡这个差异,就得不断预测市场需求,通过一些营销手段来缓和波动。需求波动大的酒店,要尽量做到组织结构扁平化,减少部门设置,减少过多的岗位细分,通过对员工的交叉培训,培养多面手;也可以与旅游职业学校合作预约学生实习或兼职;外包部分服务等方式来提高服务的应变能力。  3、差异性由于服务人员的所受的教育、个人性格、态度以及当时的身体状况、情绪等差异,导致提供的服务不可能始终如一。酒店服务是与顾客面对面的,需要有情感投入,交流互动的一项工作,需要服务人员善于理解顾客的需求,并能设法帮助顾客解决问题。同样,顾客的消费经验和习惯不同,也会影响他们对服务质量的看法,同样的服务对某些顾客是优质的,对另一些顾客却可能是劣质的。笔者结交的客户中有两位民企老板,一位老板请客吃饭,每次需要安排形象姣好的服务员数人站立在旁服务,认为这样请客才体面。而另一位老板请客吃饭,却反感服务人员始终在旁,认为席间与朋友谈话是私密性的,对此,酒店就安排服务员上菜后就在包厢外等候,每隔几分钟进入,提供适时服务。因此,酒店管理人员需要善于深入了解顾客的需要,并按照顾客的需求设计和提供服务。注意事项因此,从事服务工作的管理者和员工只有深刻领会了服务的特性和真谛,才能为顾客提供有效的优质服务。本回答被提问者采纳

千万别相信陈康林,他是骗子,很简单的道理,让他把大学毕业证,哪个大学聘请的教授,打电话去该大学问一下.

他的东西就是满山都有,他的上级供货是大连王力,上网摆下有电话,我曾经在陈公司上班,负责汕头市场,实在不忍老百姓花几千上万的钱买价值几十块的东西!桦褐孔菌进货25一公斤!我的天,你可以买了拿去中科院微生物研究所做个鉴定,陈康林忽悠人也是在那里做的!再直接点打电话问陈康林,用最慢的语速,用英语问他,是哪个大学毕业的,一个教授不可能初中英语都不会,我认为你应该去索赔!
你才是个骗子,在这里胡说八道,人家没本真事政府还这么支持他重视他,你是说所有人都是傻子,就你一个人是聪明人吗?真是无知加可耻。
这个我不清楚。真的是不好意思
欠人钱不还,欠人工资有钱也不给。至少我,解2015年是这样。尽吹牛和说人坏话。
国家36项专利,无数客户见证那不是骗子能做到的
他就是个大忽悠